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    鄭州亮劍咨詢董事長牛恩坤:打贏豫酒反擊之戰

      鄭州亮劍咨詢公司董事長牛恩坤現場發表“打贏豫酒的反擊之戰”主題演講,直擊豫酒目前存在的問題和行業痛點,為豫酒下一步的發展指明方向。


      站在行業看豫酒要反思七個問題


      “現在的豫酒在行業中是一流的心智站位、二流的行業地位、三流的市場表現”。牛恩坤的開場白就直擊了目前豫酒行業的痛點。在他看來,今天豫酒不再是以前的豫酒,現在市場已經發生了變化,在互聯網時代,要用新的眼光和視角看待行業,在傳播、營銷等方面都要與時俱進。


      目前,有以下七個問題值得豫酒企業反思:一、站在產業看白酒;二、放眼全國看自己;三、豫酒到底賣什么;四、豫酒發展的根基;五、豫酒的品牌邏輯;六、省級名酒的產品結構;七、豫酒營銷的重點。


      發現了問題,也要有解決問題的方法。針對這七個問題,牛恩坤也在現場的演講中,一一提出了破解之道。牛恩坤在現場表示,豫酒在未來的發展中,要進行生態系統構建、要敢于反擊保持自己的優勢,積極調整產品結構,打造次高端為主干的樹狀爆品結構,在營銷中,要比附第一做價值、扎根本土做優勢、產品覆蓋高中低、情感資源形壁壘、不與兩端爭高低、時刻不忘品升級。


      原料工藝渠道營銷全方位反擊


      目前,白酒行業正面臨著四個焦慮:茅臺價格失控、洋河現金虧損、二三線名酒費用換增長和中低端酒的品質危機。當然,面對這樣的情況,對于豫酒來說不失為一個新的發展機遇。牛恩坤表示,目前在河南市場的外來二三線名酒,大多是腰部突圍,面對這樣的競爭,豫酒要敢于面對挑戰,敢于反擊,做到次高端搶位、腰部做關系、中低端做升級。從原料、工藝、地域、品質、品類、包裝、服務等方面全方位突擊,增強豫酒在消費者心目中的認知度。


      如今,隨著信息越來越發達、我國已經進入高速發展的互聯網時代,豫酒也要做到在價值C端重度擊穿、流量C端集體圍觀、關系B端整合中間、跨界B端打破界限。在營銷方面,豫酒在未來的發展中,也要敢于創新、敢于打破常規的邏輯思維模式,擴大消費者的認知半徑、擺脫路徑依賴、組織產生協同、敢于大膽試錯創新,讓更多的消費者買豫酒、喝豫酒、愛豫酒。壹酒購

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