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    黃牛黃了 急于脫手茅臺酒1750元/瓶也賣

      最近一直缺貨的茅臺大批量進入市場,黃牛急了!脫手茅臺酒1750元/瓶也賣。


      拒絕黃牛的N種方式


      物美


      2019年8月31日前注冊,2018年1月1日至今有白酒購買記錄的會員,每人可預購2瓶;10月1日出生且年滿18周歲的物美電子會員,可預購2瓶。


      蘇寧


      通過防控策略杜絕模擬器、腳本等機刷行為,同時對每位用戶增加限購規則,防止黃牛刷單。


      天貓


      將以技術手段屏蔽“黃牛”,提升茅臺酒投放的精準性、促進產品價格穩定,“對黃牛訂單的攔截率達到99%”。


      今年中秋前,茅臺董事長李保芳提出“茅臺是拿來喝的,不是拿來炒的。”最近,茅臺方面又有新動向——相繼與天貓、蘇寧等電商平臺合作,開始售賣茅臺酒。平價茅臺越來越好買?目前暫未可知。但一些黃牛開始大量拋售手中的茅臺酒,截至記者發稿時,有些黃牛拋出的最低價已達到1750元/瓶。


      對此,行業人士看法不一。酒水行業研究者歐陽千里認為:茅臺這樣做的最終目的就是希望將酒賣給真正的消費者,“誰有能力解決這個問題,誰就能得到茅臺的青睞。”山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青則評價,此舉符號意義大于現實意義。


      新招:與電商合作投放1499元茅臺酒


      繼與經銷商、大型超市等合作之后,茅臺再次亮出新招。


      9月24日,蘇寧易購集團股份有限公司正式簽約貴州茅臺酒股份有限公司,成為貴州茅臺酒的電商銷售平臺之一。


      根據媒體的公開報道,蘇寧超市將與貴州茅臺完成貨品對接,盡快完成全國24倉的鋪貨。預計10月份,全國消費者將能在蘇寧買到平價茅臺酒。不過,蘇寧易購獲得的茅臺酒批量和發售模式尚沒有對外透露。


      早在9月20日,貴州省招標投標公共服務平臺就發布了一則《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示》。其中顯示,浙江天貓技術有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司已經成功入圍。公告指出,結合招商人生產經營需要,貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商項目分批次進行公示,后批次擇期公示。這也就意味著,茅臺將與更多的電商平臺進行合作。


      從目前來看,最快從10月起,消費者可在天貓、蘇寧等電商平臺上購買到1499元的53度飛天茅臺(500ml)。至于還將有哪些電商平臺入圍,也將備受關注。對此,有業內人士分析認為,這既是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放,更是茅臺與電商之間的深度合作,將有助于茅臺酒擴大直銷渠道,減少中間環節,解決消費者的購酒需求。


      影響:黃牛急于拋售“要跌,趕緊跑”


      不久前,貴州茅臺以1499元指導價向Costco超市和大潤發、華潤萬家等全國商超投放,來自官方的供給增大,讓“按瓶散售”的黃牛感到銷售壓力。另外,隨著天貓和蘇寧中標茅臺電商渠道服務商,普通人可以通過電商渠道買到1499元的平價茅臺,天貓在面對媒體采訪時也表示,對黃牛訂單的攔截率已達到99%。從目前來看,有一些黃牛已經抵擋不住壓力,開始拋售茅臺。


      9月25日,記者通過QQ等方式,加入一些茅臺交流群發現,“飛天出貨了,有要的聯系”“死扛沒有用,變現才是王道”“持續漲才有肉吃,跌了得喝水”等信息隨處可見。記者以買家的身份詢價發現,截至發稿時,53度、500ML的飛天茅臺最低價格已跌至1750元/瓶。還有一些網友認為,現在茅臺的單價降低了,銷售渠道更多了,新的消費群體增加了,企業未來的價值會更高。另外,還有網友認為,這幾天可能還會跌至1600元/瓶甚至更低。


      一位黃牛網友向記者聲稱,自己手里有20件飛天茅臺。對于為何有這么多的問題,該網友稱“內供,抵款獲得。”該網友說,2018年市場價格為2000多元/瓶,如果要買,可以2200元/瓶出售,“不能賠太多”。隨后,該網友還發來了幾張飛天茅臺的照片。群里除了售賣的,也有收貨的,其價格在1750元/瓶左右。另外,還有黃牛通過微信,在朋友圈發出“最后一批散貨茅臺”并評論“茅臺要跌,趕緊跑!”


      新聞觀察


      電商加入能抑制飛天的價格嗎


      有人認為能,有人認為符號意義更大


      那么,茅臺為何要與天貓、蘇寧、物美等電商平臺合作呢?


      記者登錄茅臺集團官網發現,9月4日,物美科技集團創始人、董事長張文中到訪茅臺,與茅臺董事長李保芳、副總經理楊建軍進行座談。李保芳認為,“茅臺在全國探索扁平化的銷售模式,首批合作伙伴就有物美。通過調研我們發現:物美的購買規則、銷售渠道、信息比較完善,總體上有效避免了倒酒的現象。”李保芳也希望雙方共同努力,讓老百姓喝到放心、平價的茅臺酒。


      記者昨日登錄物美網站發現,物美已發出了飛天茅臺的預購信息。具體來看:從9月26日至9月29日,4天時間,每天將預售53度、500ML的飛天茅臺20000瓶,合計80000瓶,售價:1499元/瓶。不過,物美對預購資格進行了限定:第一、2019年8月31日前注冊,且2018年1月1日至今有白酒購買記錄的會員,獲得2瓶/人預購資格;第二、10月1日出生且年滿18周歲的物美電子會員,可獲2瓶/人。


      另外,根據媒體的公開報道,針對茅臺酒的售賣,蘇寧也出臺了專門的防刷單措施,通過防控策略杜絕模擬器、腳本等機刷行為,同時對每位用戶增加限購規則,保障真正喜愛茅臺的消費者可以購買到平價茅臺酒。與此同時,貴州茅臺之所以選擇天貓超市作為電商渠道服務商,則是認可阿里巴巴的線上風控能力。據悉,阿里巴巴將以技術手段屏蔽“黃牛”,提升茅臺酒投放的精準性、促進產品價格穩定,解決消費者的購酒需求。


      對此,酒水行業研究者歐陽千里分析,從目前來看,茅臺僅僅依靠茅臺官網以及專賣店,已經難以做到將1499元的平價茅臺賣給真正的消費者了。“很多有能力消費茅臺的人,一般都到大型的超市專柜去購買,然而卻時常被告知沒貨。茅臺經銷商在有貨的前提下,貌似就沒有賣過1499元。”歐陽千里認為,電商通過設限,至少比線下排隊要好得多,社會效益也更好,“誰有能力解決將酒直接賣給消費者這個問題,誰就能得到茅臺的青睞。”


      山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青有不同的看法,他向記者表示,此次合作符號意義大于實際意義,其目的就是要給消費者一個印象——茅臺正在打擊黃牛黨、消除價格泡沫,讓消費者喝得起茅臺,“從根本上來說,無論茅臺采取哪種銷售渠道,是改變不了供求關系的,價格也掉不了多少。”不過,肖竹青認可此舉在一定程度上打擊了黃牛,將會使茅臺的價格跌中有穩。


      李保芳曾在多個場合強調,要嚴厲打擊黃牛,防止茅臺酒價格非理性上漲。打擊了這么久,為何黃牛還是存在呢?“從根本上‘消滅’黃牛是不可能的,只有或多或少而已。”歐陽千里向記者分析,黃牛僅僅是個標簽,不少消費者也會成為茅臺炒作鏈條中的一環,“這些人大多本身不是黃牛,只是在利益驅動或不得已的情況下成為黃牛的‘幫兇’。”歐陽千里建議,對于電商網站而言,可以利用大數據來識別哪些買家不是黃牛而是普通消費者。


      肖竹青提供了另一種思路,他表示,山東溫和酒業早與京東商城等電商平臺開展合作,“上次與快手的一個網紅合作,共計銷售6000多單、1萬多箱,效果非常不錯。”為了擋住黃牛,他們越過中間商,將酒賣到一個個家庭,每個IP地址都有限量,“我覺得茅臺和電商們可以借鑒一下。”壹酒購

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