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    洋河股份推進戰略調整 致力長期高質量發展

      今年以來,洋河股份面對復雜多變的宏觀環境和激烈的競爭形勢,主動進行戰略調整。公司相關負責人日前接受中國證券報記者專訪時表示,戰略調整的初衷是為了追求長期高質量增長。公司為此在組織架構調整、數字化轉型、營銷等層面采取了一系列舉措,并取得了積極成效。


      洋河股份董秘叢學年表示,“長期高質量發展”涵蓋健康、綠色、可持續、個性化等內涵。消費升級不斷加速,中高端市場成為未來競爭的主戰場,品質對品牌發展的影響力將越來越大。隨著白酒“后調整時代”到來,產品結構調整將成為企業發展的必由之路。洋河股份為此加強了相應布局。


      成效顯現


      今年上半年,洋河股份實現營業收入159.99億元,同比增長10.01%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤55.82億元,同比增長11.52%。業績總體穩健增長,但增速有所放緩。公司稱,面對復雜多變的宏觀環境和愈加激烈的競爭形勢,公司主動進行了戰略調整。


      洋河股份表示,上半年在渠道庫存管控、市場價格恢復、經銷商信心提振、組織架構、人事調整等方面采取了一系列措施。這一輪主動調整從今年5月底開始,采取控貨措施,中秋配額也進行了調整。總體看,情況已經有所改善,主導產品價格開始回升。


      “控貨去庫存是為實現銷售渠道更健康運營。根據市場情況,將渠道庫存量控制在最佳位置,減少渠道經營壓力和成本,提高渠道商利潤,使產銷鏈達到最佳運營狀態。調控根據市場情況靈活進行。”叢學年對中國證券報記者表示。


      針對競爭日漸激烈的江蘇省內市場,叢學年說,今年以來公司在組織架構、人事、渠道等方面采取了一些措施,包括在重點市場成立營銷大區,針對渠道進行有效費用投入,強化對渠道的精細化管理。省內市場通過主動控貨后,渠道庫存逐步趨于合理,渠道商利潤空間提升,經銷商積極性顯著提高。


      天風證券指出,淡季控量穩價是白酒企業的必修課。洋河股份上半年對核心產品采取控量穩價戰略,穩固了產品終端價格,保持了完美的產品矩陣。公司庫存商品賬面余額從年初的16.37億元銳減到6月底的6.48億元。這顯示出公司控量效果顯著,市場反饋良好。


      戰略調整


      對于上半年不惜放慢業績增速而主動進行戰略調整的初衷,叢學年對中國證券報記者表示,“旨在追求長期的高質量發展。這可以用四個詞來概括:健康、綠色、可持續、個性化。”


      叢學年指出,“健康”是指企業的業務結構要健康,同時產品品質要健康;“綠色”指的是發展的過程要節能環保,形成更高效的運營體系;“可持續”從三個維度體現:速度穩健、基礎扎實、后勁要足;“個性化”是指從消費者角度出發,做適合消費者產品。


      今年以來,洋河股份采取了多項舉措,推進戰略調整。數字化轉型方面,叢學年說,為了更好適應數字化時代下的白酒行業競爭,洋河股份建立了以消費者為導向、以市場為驅動、以數字化為支點的營銷組織和協作機制,快速響應消費者和市場需求,高效落實品牌培育。組織架構調整方面,洋河股份今年以來重點圍繞高端品牌事業部進行升級調整,增設了13個高端品牌分公司,并增設了雙溝品牌事業部,充分發揮公司兩大名酒品牌優勢,為高端名酒品牌運作賦予了更強大的組織保障和配套能力,進一步釋放公司深度營銷力量。在營銷層面,洋河股份加大對渠道的掌控力度,積極開展去庫存、調整升級產品結構等舉措,恢復渠道信心;不斷加大對經銷商的幫扶政策,構建廠商和諧共贏生態體系。同時,營銷費用投入更加精準化。根據營銷環境變化情況,管控渠道價格,同時更加精準地投入費用。


      消費升級


      白酒行業進入新的發展階段,消費升級成為行業發展主要驅動力,“少喝酒,喝好酒”成為消費新習慣。“消費升級加速,低品質白酒發展空間將越來越小,中高端是未來主要競爭市場,品質對品牌發展的影響將越來越大。”洋河股份蘇酒集團貿易股份有限公司總經理助理、市場總監朱昭鑫對中國證券報記者表示。


      在白酒行業分化加劇的背景下,以“茅五洋”為代表的龍頭企業對行業整體帶動作用加大,市場進一步向龍頭企業集中。朱昭鑫指出,白酒行業已經進入“后調整時代”,“馬太效應”愈發明顯,強者愈強、弱者愈弱,中小品牌企業的競爭壓力將持續加大。


      “在新的發展周期,產品結構調整是企業發展的必由之路。同時,年輕消費者將逐漸成為白酒消費市場主力軍,白酒產品年輕化、時尚化是大趨勢。”朱昭鑫說,洋河對此早已著手布局:一方面是優化產品結構,推出了手工班、夢九和頭排酒,布局超高端白酒市場;另一方面是進一步提升產品品質,為企業長久發展奠定堅實基礎。


      今年3月19日,蘇酒頭排酒上市,與夢之藍手工班共同形成洋河在超高端市場布局的“雙箭”戰略。朱昭鑫表示,產品結構層面,頭排酒成為了洋河在超高端市場的另一個增長極,有助于進一步強化洋河的高端形象;品牌層面,頭排酒能夠豐富高端品牌形象,擴大品牌外延,滿足高端消費需求。


      朱昭鑫表示,洋河提出了“品質革命”的動員令,進一步打造洋河的產品力。突破品質表達方式,詮釋洋河的綿柔品質,設計好打動消費者的賣點;以“五覺”為核心,聚焦差異化、交互化,使之成為品質持續創新的驅動力。壹酒購

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